Preispolitik

Ausgangslage

• Kunde: Dienstleistungsunternehmen.
• Kundenspezifische Preise, keine Ausschöpfung der Zahlungsbereitschaft der verschiedenen Kundengruppen.

Aufgabe

• Ermittlung von Preisspielräumen für die einzelnen Kundengruppen.

Herangehensweise

• Definition der Kundengruppen.
• Feststellung der Zahlungsbereitschaft der Kundengruppen.
• Anpassung und Vereinfachung des Preis- und Rabattsystems.
• Durchführung individueller Preisanpassungen.

Erfolg

• Erhebliche Umsatzsteigerung über alle Kundengruppen.
• Vereinfachung der Argumentation in den Verkaufsverhandlungen.

Branchenkompetenz

• Transport und Logistik, Dienstleistungssektor, e-Learning, Handel und e-Commerce.